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发表于 2012-7-5 05:31:36
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解放调查:上海如何吸引“两头在沪”( 2012年7月3日 )
文章链接:
http://www.shanghai.gov.cn/shang ... 11/u21ai632282.html
起家于江苏南通的罗莱家纺,2000年起将研发设计总部和营销总部搬到了上海,如今销售收入超过23亿元,在全国开设了2000家连锁店;浙江著名的面料出口商中纺新天龙,在创办SEVEN DAYS(世芬笛施)这个设计师集成店时,选择把总部设在上海,网罗了一大批设计师;定位高端围巾品牌的WOO嫵,老板孙青锋来自西安,以“中国元素”立身,把设计和创意融入产品,从上海田子坊起步,走向全国市场;晨光文具的创始人是潮州人,以上海为大本营,从代工转为自主开发,技工贸为一体,把全国许多文具“杂货店”改造成品牌“正规军”……
一批又一批“外来户”,来到了上海这个“大码头”创业,正与上海本土老牌企业一起,打造上海轻纺业的新形象。这些“新上海人”,带来了新理念、新业态、新模式,创立了众多叫得响的轻纺品牌,也为上海的都市产业带来新活力,注入新内涵。
他们都有一个共同特点——“两头在沪”:生产制造也许分布各地,却不约而同把前端的设计开发和终端的市场营销落在了上海。
“两头在沪”让上海的都市产业变得更轻盈,却更高端,助推着上海的产业结构升级与转型。同时,也让上海的人才优势、地理优势、信息优势等能够进一步放大。上海如何能吸引更多的企业“两头”来沪?怎样的政策环境,能助“两头在沪”企业孕育壮大?
上海有优势
纷至沓来的“两头在沪”企业,看中上海的是哪些独特资源与要素?
“B2C企业面向终端市场,如果不来上海安营,肯定失算。”这是罗莱家纺投资总监龚觉非的心得。他认为,上海身处全国的时尚前沿,将企业总部放在上海,才能敏锐地感知时尚与市场信息,把握产品的开发方向。
除了领风气之先,在上海打品牌也有优势。清科研究中心分析师张亚男指出,轻纺企业单纯“靠廉价打天下”的时代已经过去,精细化生产、品牌化发展的产业转型之路势在必行。而要做品牌,“上海”这两个字,含金量不小。东隆羽绒总经理郭连学说,上海品牌在全国乃至在全球,认同度比较高,而且上海有创立品牌所需的研发设计与管理销售人才。
在国内、国际市场的连接点上,上海的条件也得天独厚。“样品今天从上海寄出,明天日本就能收到。”郭连学说,海外客商来中国考察洽谈业务,上海都是进出最方便的地方。东西方文化交融在上海,想聘国外优秀设计师来“高级打工”或培训员工,也都很容易,“他们到新天地和田子坊转一转,马上就喜欢上了上海”。
上海也是“会展之城”。上海市经信委都市产业处处长林艺认为,每年举办数以千百计的展会,面对挑剔的客户展示产品品质、设计能力,是新品牌最容易“一展成名”的地方。
人才集聚,对“两头在沪”企业来说,是上海最大的吸引力。和许多出口型企业一样,中纺新天龙也曾面临着外贸市场萎缩、做贴牌“为他人做嫁衣”、利润率急降的局面,但是从上海一大批青涩却难掩才华的设计师身上,新天龙找到了做内贸、打品牌的突破点,“SEVEN DAYS”由此成为时装设计师“创造力”的集成平台。
上海的政策环境与服务能力,也在一步步提升。市商务委外贸发展处副处长罗志松说:“上海一直在打造为品牌服务的支持体系。”虽然商务成本较高,但商务环境相对完善,这些对“两头在沪”企业来说,也求之若渴。轻工产品向以设计新颖奇巧取胜,“李鬼”驳样也很快。上海的法制环境较为健全,法律、咨询等中介服务企业众多,可以为成名企业撑起知识产权“保护伞”。
企业当自强
能脱颖而出的“两头在沪”企业,凭借的是不断创新的智慧与勇气。
尽管有原料价格上扬、劳动力成本上涨、汇率波动等不利因素,但一些“两头在沪”轻纺企业依托上海人才、信息、设计、资本、环境等综合优势,找到了生存之道。这些新生代企业已经从早期跑马圈地、追求开店数量和开店速度,转向了注重运营质量,提升单店平均效益。变革与创新,是贯穿始终的经营思想。
罗莱家纺通过营销渠道的变革,将原来单一品牌的专卖店升级为多品牌、多品类的家居馆,连续7年夺得了同类产品市场综合占有率第一。除了床品外,顾客在罗莱家居馆还能买到床品、抱枕、地毯、拖鞋等家居用品,购物更加便利;美特斯邦威在全国布点了几千家门店,设在上海的研发设计和市场营销部门每年可以发动数次“新品冲击波”;博士蛙这个上海老牌童装企业通过“两头在沪”,尝鲜“体验店”、网上电商等营销模式,扩大了全国市场占有率;晨光文具在上海依靠“中央集权式”管理,掌控全国2000多家直营连锁店、5万多个代销终端,单笔金额不高的文具做出了一年约20亿元的产值,新开设的晨光生活馆,以“文具+礼品+生活用品+办公用品”的定位,满足了消费者一站式采购的需求。
轻纺企业“两头在沪”,把上海作为横跨国内、国际市场的制高点,也与上海城市转型的目标相吻合。上海纺织控股(集团)公司董事长席时平认为,上海城市和产业的发展需要处理好三对关系:一是大小企业的关系。上海需要大企业,也需要大量小企业,在产业能级提升的同时,解决大量的市民就业;二是轻重工业的关系,重工业是顶梁柱,但上海仍是中国最大的进出口口岸,拥有巨大的消费市场,轻纺行业仍有生存空间;三是软硬产业的关系,发展“两头在沪”的新型轻纺业,有助于改变目前经济结构“太重、太硬”的状况,对改善上海现代服务业“短腿”现象将起到一定的积极作用。 |
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