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发表于 2014-11-30 00:29:24
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向商界前辈们请教一个问题:我现在代理一个历史短暂的小品牌时尚美肤用品,怎样才能让人气旺的卖场接纳我?
现在我的专柜在百盛。
今年5月份,开业前的准备工作,先找卖场,先后找了即将开业的茂业二期、先天下、百盛、保广、时代、钟楼。
开始有希望入驻茂业二期,后来由于他们内部人想撬行,谈崩了(后来茂业二期开业了,我发现他们没做这个品牌,因为我是保定的代理,总代理不会考虑他们);先天下似乎对我的品牌不感兴趣,后来我慢慢了解到那里是大牌云集的地方;时代和钟楼当时没有地方;保广也对我的品牌不感兴趣;
唯一对我很主动的是百盛,我们一拍即合。现在想想,那是因为当时有人撤柜,他们急于找商户补空位。
经营了近五个月了,我了解到百盛现在的现状是人气不旺,客流量少,导致商品滞销,比如某品牌,它的“百盛卖场”的月销售额只有“保广卖场”的十分之一。因此陆续会有商户撤柜。我的经营目前只是保本,要想发展,只靠百盛店肯定是不行的。
这段时间,我继续寻找卖场,给我的感受是:好的卖场没有空置的,空置的可以入驻的卖场都太“背”。比如保百,他们的卖场也会有调整,但只接纳知名品牌,他们追求“产效”;而钟楼、时代、目前都有空置了几个月的柜台,但不是面积太小,就是位置太背;新天地这几天有卖场要调整,面积还可以,但就是卖场位置背,很难接受。
本人是新入这行的,经验欠缺,请前辈们指点指点,怎样做才能找到满意的卖场?需要打点商场的楼层负责人吗? |
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